Tu as déjà vu le film « Inception » ?
Léonardo DiCaprio et son équipe infiltrent le rêve de leur cible pour y semer une idée dans l’inconscient. Au réveil, la cible change sont comportement sans jamais remettre en question cette idée… pensant qu’elle vient de lui.
Pratique, pas vrai ?
Et si je te disais que c’est possible de le faire lors de tes appels de vente ?
Pas avec une machine à investir les pensées, mais presque !
Attention, cette technique n’est pas a mettre entre toutes les mains ❌. Elle est tellement puissante que se sont mes clients qui me réclament mes services et flippent que je refuse.
Avant de lire la suite, promet-moi que tu vas l’utiliser UNIQUEMENT pour aider tes clients.
Et si au plus tu parlais pour convaincre que ton prospect « doit » le faire il fuyait et son envie d’acheter fondait comme neige au soleil ?
Au final, c’est comme quand un homme invite une fille au restaurant.
S’il l’invite dans un endroit sompteux alors qu’il n’est pas forcément très aisé c’est pour compenser quelque chose…
Quand tu vends trop ta tambouille c’est pareil, ça cache quelque chose.
Qui est la personne en face de toi ?
Trop de vendeurs pitchent directement leur offre … sans savoir si la personne à besoin de ce qu’ils proposent.
J’en parlais encore jeudi dernier en mangeant une panna cotta avec un ami.
En rendez-vous ses collègues commencent par sortir la plaquette de leur boite et « présente ».
D’ailleurs à mes début en tant qu’ingénieur commercial je prenais un temps assez long pour présenter l’entreprise en long en large et en travers … et je faisais peu de ventes.
A ce moment là, c’est comme si tu avais une mitraillette et que tu tirais « dans le tas » en espérant mettre une balle dans la cible.
A la fin tu te rends compte que tu as tiré…. dans le plafond 😅.
C’est peut-etre ce que tu fais d’ailleurs.
Avant tout, pose des questions ouvertes pour en savoir plus sur la personne en face de toi.
Pour info une question ouverte c’est une question qui ne peut pas se répondre par oui ou par non. Exemple : « Qu’as tu fais pendant tes vacances ? ».
Bon, si une personne accepte un rendez-vous c’est pas juste pour tes beaux yeux, elle cherche à avancer sur un point précis.
Les questions te permettent de connaitre l’autre et de lui permettre de se rendre compte de certains points de lui même.
Sans que tu aies à pitcher.
A partir du moment ou j’ai commencé à poser des questions et des bonnes questions les choses ont commencées à changer.
Car si tes questions sont bonnes, tu vas lui permettre de voir ce quelle n’a jamais vu / ce quelle ne voulait pas voir.
Ce qui déclenche des déclics chez l’autre …
Pourquoi tu dois arréter d’expliquer
Parler c’est bien, mais tout le monde peut le faire.
Par contre démontrer c’est plus compliqué !
Il te faut avoir des preuves qui prouvent ce que tu avances.
Comme des témoignages ou des avis clients (⭐⭐⭐⭐⭐).
Mais avant de démontrer il y a des choses plus importantes encore…
C’est le moment ou tu dois etre attentif car je vais te révéler ce qui est vraiment important.
Cette chose la, c’est faire dire à la personne ce quelle ne veux plus et ce quelle veut.
Relis bien cette phrase 🙂.
Tant que tu ne sais pas ça :
1) Tu n’est pas certain de si tu peux l’aider ou non.
2) Tu n’as pas toutes les informations pour commencer l’inception.
Bien sur l’Inception ne se fait QUE si tu peux vraiment l’aider !!
Ces 2 leviers là vont permettre à la personne de visualiser leur point de départ et leur point d’arrivée avec une vraie clarté, comme si le chemin était tracé sur une carte.
A partir de là la personne pourras visualiser la distance à parcourir… et se dire qu’en fait elle ne veut pas faire le chemin seule.
Toi, tu pourras commencer à démontrer que tu as déja fait ce chemin, et que tu as aidé d’autres personnes à le parcourir.
Et la suite ?
Et bien déja tu peux appliquer ça lors de tes prochains appels.
Si tu as envie de prendre un raccourci et de profiter de mes conseils pour le faire plus facilement en moins de temps on peut aussi en parler ensemble.
Pour cela, je t’invite à cliquer sur le lien ici.
Tu pourras choisir le créneau qui te convient le mieux pour échanger avec moi 🙂.
A bientôt de l’autre côté et passe une belle journée ☀