Vendre ses propres prestations c’est aussi difficile que séduire quand on est déja amoureux.
En 5ème, j’étais dingue d’une fille.
Anaïs avait tout pour plaire : marrante, belle, populaire.
Moi j’étais terrifié. Rien qu’à l’idée de lui adresser la parole je transpirais à grosse goutte.
Si tu connais l’adage « fuis moi je te suis, suis moi je te fuis », c’était mal barré pour moi.
C’était un jeudi, le jour de son anniversaire. Je lui avais préparé un cadeau d’une valeur inestimable : un porte-clef Diddle.
Je m’assieds 2 rangs derrière elle. Le porte-clef à la main, je tente de rassembler tout mon courage pour descendre le lui offrir.
En vain… je le fait passer à un camarade de classe.
Quand elle se retourne et quelle voit le porte clef et le mot elle chuchotte à l’oreille de sa copine qui éclate de rire…
Puis elle se retourne vers moi, j’ose à peine la regarder, j’étais rouge comme une pivoine.
Quelques minutes après, elle me fait passer un mot pour me dire « merci Aurélien ».
Quand l’heure de la récré’ sonne, je sors dehors plein d’espoir elle me passe à côté et va voir Paul et la il la smack.
C’était le mec un peu casse-cou qui s’en fichait d’elle et qui courait après toutes les filles…
Elle méritait vraiment mieux que lui.
Et toi, tu comptes laisser tes concurrents avec une moins bonne offre te piquer tes clients ?
Toi ton offre, tu l’aimes, et c’est pour ça que tu as peur de la présenter.
Tu es sûrement terrifié (peut-être inconsciemment) à l’idée qu’un prospect la rejette et te « brise le coeur ».
Imagine si tu pouvais te débarrasser de ce sentiment.
Tu aurais le sourire et tu prendrais vraiment plaisir à chaque appel, fini la boule au ventre et bonjour l’exitation d’échanger avec une nouvelle personne.
Tu saurais enfin comment maximiser tes résultats et vendre plus tout en restant honnête et authentique.
Et ce sans appliquer aucune technique…
La vente est émotionelle
Comme le disait Jeff Shore : « La vente c’est 85% d’émotionnel et 15 % de factuel ».
Autrement dit, la personne justifie son achat par la logique une fois que la décision est prise.
C’est comme Jacques qui se rends ton content dans un Apple store.
A peine rentré, le sourire jusqu’aux oreilles il demande le dernier modèle de l’Iphone à plus de 1000€.
En sortant du store, ils se sent surpuissant, plus jeune, « IN », et il sait que dès ce soir il pourra briller en soirée en montrant le tout dernier modèle.
Jacques à acheté a l’émotion le fait de se sentir de telle manière.
Puis est venue la logique ou il s’est dit « c’est une bonne marque, je pourrais le garder longtemps. Puis mon téléphone est HS de toute façon ».
Du côté du « vendeur » c’est pareil, si émotionnellement il y a quelque chose qui bloque : la vente ne se fera pas.
La technique est importante mais ce qui est primordial c’est que tu te sentes à l’aise dans tes baskets quand tu fais une proposition.
Si c’est le cas la personne va le ressentir, ça va être fluide et elle te dira plus facilement « oui » 🙂.
Couper le cordon avec tes prestations
Etre convaincu.e de ce que tu proposes c’est top et c’est important pour faire une belle vente.
Car si tu n’es pas convaincu tu ne pourras pas convaincre la personne en face de toi.
C’est comme si tu étais chez un ami à toi posé sur le canapé, une bière à la main.
Et que tu lui lance : « on va au Sullivan ce soir ? il y a soirée année 80 ».
Alors que tu bailles et que tu lorgnes surtout la manette de la console pour faire une partie de FIFA.
A ton avis est-ce que ça va fonctionner ?
L’idée c’est d’être pleinement convaincu de ce que tu fais et ce que tu proposes sans y être attaché.
Si tu y parviens alors tu vendras très facilement tes prestations, sans techniques foireuses pour y parvenir.
C’est d’ailleurs ce qu’on voit dans ma formation et ce qu’on fait aussi en coaching avec mes client.e.s.
Avoir plus de prospects réduit ton attachement
Une manière assez « simple » de réduire ton niveau d’attachement à tes prestations c’est d’avoir plus d’opportunités.
Revenons en à celui qui m’a piqué mon « crush » en 5ème. Il était assez populaire et pas mal de filles étaient intéressées.
Si une disait non, il allait en voir une autre.
Moi vu que je n’avais qu’elle, je me retrouvais comme un idiot.
Au niveau business c’est pareil.
Moins tu as d’opportunités, plus tu vas porter d’espoir et une charge émotionnelle importante.
Si tu te poses la question comment faire pour avoir plus d’opportunités ? Une partie de la réponse est d’être proactif et d’allez les chercher 😉.
Si tu souhaites en avoir davantage on peut en parler avec plaisir.
Je te souhaite une belle journée / soirée ça dépendra du moment où tu liras ce contenu 🙂
