Tu es nouveau freelance et dans le « starter pack » il y a l’inscription sur une plateforme freelance.
Ou alors, tu as un peu plus de bouteille (pas celle là 🍾), mais tu constates une baisse du nombre de client.e.s et on te conseille de t’inscrire sur une plateforme freelance.
Au moment de remplir ton profil tu es à fond.
Tu te dis que là vraiment ça va faire la différence !
Puis au bout de quelques semaines / mois, tu n’as toujours aucune proposition (malgré un profil bien renseigné).
Ou alors on t’a contacté pour une mission avec un message copié collé et la personne veut que ton TJM soit à 200e.
Au secours 😮 !
Dans cet article nous allons tenter de comprendre les mystères des plateformes freelance, puis nous verrons pourquoi souvent cela ne fonctionne pas comme tu le souhaites. Enfin nous verrons comment arriver à trouver des missions.
Plateforme freelance : le mystère
Sur les plateformes, on a une vraie démonstration de la loi de Pareto.
C’est à dire que 20% des freelances obtiennent 80% des missions et les 80 autres % se partagent les 20 % qui restent.
Et si tu es dans cette situation là c’est compliqué 😒.
La question c’est comment être dans les 20% qui ont la presque totalité des missions.
Honnêtement je ne sais pas comment faire !
Je ne me suis pas intéressé au sujet. Ceci dit j’ai déja eu 1-2 clients qui avaient des missions qui tombaient via les plateformes.
L’autre majorité rien du tout ! NADA.
Si tu veux en savoir plus sur comment trouver des client.e.s sur la plateforme la plus connue. J’ai trouvé une vidéo de Marion qui peut t’intéresser :
Quoi qu’il en soit, elle même mentionne que c’est pour se lancer et qu’il faut d’autres moyens pour acquérir des client.e.s.
Nous allons voir pourquoi tout de suite 🙂.
Pourquoi souvent les plateformes fonctionnent mal ?
As-tu vu le nombre de freelances qui y sont inscrits dans ta spécialité ?
Tu as une bonne partie de la réponse.
Tu es en position de faiblesse car tu ne sais pas qui va te solliciter, donc tu as donc tendance à adopter un positionnement généraliste.
Et ça c’est pas le top pour te différencier.
Aussi il y a plus de demandes que d’offres, alors le « pouvoir » revient aux recruteurs.
A compétences égales, cela va se jouer au TJM, le moins cher va l’emporter mais va contribuer à faire baisser le prix du marché.
Bref, c’est un cercle infernal !
Sans parler des plateformes, mais pour illustrer, regarde ce qu’il se passe lorsque sur Facebook ou LinkedIn une personne demande qui peut lui faire son logo (exemple).
En 3h il y a plus de 30 commentaires…
Comment tirer ton épingle du jeu ici ? C’est vraiment complexe.
Comment trouver des missions ?
Pour cela il te sera nécessaire de ne pas faire ce que tout le monde fait.
Si tu es célibataire et que tu vas sur Tinder pour trouver ton / ta prochain.e partenaire. Tu es dans une compétition terrible.
Cela ne veut pas dire que tu ne vas pas y arriver mais cela va être compliqué.
Pour ne plus « subir » cette compétition, il est mieux d’aller sur un autre terrain qui fait plus peur à tes concurrent.e.s et ou ils sont beaucoup moins nombreux / nombreuses. Ne penses tu pas que ce serait plus simple ?
Si on conserve le même exemple. Et qu’en allant au supermarché faire tes courses tu vois cette jeune femme qui a un style sympa et qui a l’air souriante, pourquoi ne pas aller la voir ?
Peut-être qu’elle parle à plusieurs personnes sur les applications, mais qui va faire la différence à ton sens si tu vas la voir?
Si tu lui plais et que ça se passe un minimum bien tu vas annihiler la concurrence.
Pourquoi ?
- Tu as osé faire ce que les autres ne font pas;
- Car elle a pu te voir en vrai, et donc cela crée plus de proximité et de confiance;
- Car tu as pris une longueur d’avance par rapport aux autres qui ont juste échangé des messages;
- Etc.
Maintenant imagine faire la même chose avec la prospection (par exemple).
Cela fait peur à beaucoup (peut-être à toi d’ailleurs).
Tu vas ainsi entrer directement en contact avec une personne qui très probablement a besoin de toi (si bon ciblage de ta part).
Ne penses tu pas que cela pourrait être un raccourci intéressant ?
Je te laisse méditer là dessus !
Si cette méditation te donne envie d’en savoir plus tu peux me joindre ici.
Passe une belle journée et au plaisir d’échanger !
Aurélien