Avant de parler de ce mystérieux levier, parlons de l’effet de levier de la création de contenu.
Quand tu crées un article (exemple) il est visible tout le temps et par tout le monde, de jour comme de nuit.
C’est comme un commercial qui bosse pour toi en h24. Toi tu peux te prélasser au soleil en terrasse un mojito à la main.
Ça, c’est le rêve promis par la création de contenu.
La réalité est bien différente : 4 likes, un commentaire d’un.e ami.e et pas de nouveaux potentiels clients en vue…
Dans ces cas là le réflexe naturel ? Créer encore plus…
Sauf que, si personne ne s’intéresse à ce que tu racontes, est-ce que créer davantage de ce contenu va t’amener des clients ?
42 x 0 = 0
Si tu veux développer ton endurance et ta volonté, continue comme ça…
Sinon, donne moi quelques minutes et je vais te montrer comment provoquer un effet de levier sur tes contenus… grâce à la prospection.
Les personnes pensent que la prospection se résume à ça :
Tu cherches sur LinkedIn, tu contactes un prospect, il repond, tu l’appelles, il refuse de signer…
C’est combien d’heures de perdues ?
Pourtant, dans ces quelques interactions se cachent des indices et des pépites qui peuvent faire exploser ton business.
Si tu ne tires pas avantage de ces indices et pépites… alors jamais tu ne sortiras la tête de l’eau.
Pourquoi faire du contenu en premier est une erreur
Le problème des personnes qui font du contenu avant de prospecter c’est qu’elles se basent principalement sur le persona imaginé et crée hier après-midi après le déjeuner un café à la main…
J’exagère un peu mais tu m’as compris : ce n’est pas la réalité du terrain.
Alors elles passent 8h chaque semaine pour créer du contenu sur les réseaux et récolter 4 malheureux likes.
Sauf qu’au bout d’un moment la réalité rattrape. Quand ça fait 7 mois que tu te casses la tête pour pour avoir 4 likes et pas de nouveaux clients et que ton compte est proche de zéro, tu te poses des questions.
Tu vas te dire, bon je ne sais pas comment payer mon loyer le mois prochain. Je vais devoir trouver un travail alimentaire le temps de … ou pire reprendre un CDI.
Et si tu faisait l’inverse et que tu utilisais l’effet de levier de la prospection ?
L’effet de levier de la prospection au grand jour
Si tu fais les choses dans le sens inverse, tu passes du bon temps à échanger sur la messagerie avec des personnes, tu dégotes 3-4 appels avec de chouettes personnes.
Sur ces 3-4 appels tu fais une vente, ce qui valide ton offre.
Mais surtout, tu sais (par exemple) que ta cible ne sait pas utiliser « canva ». Aussi qu’ils veulent arriver à poster sur Instagram une fois par semaine pour attirer des clients à eux.
Fort de ça tu peux créer une offre qui colle parfaitement à ce qu’ils veulent.
Mais surtout tu sais exactement quel contenu créer car tu as appris à les connaitre en parlant avec eux.
C’est comme si tu avais une télécommande et que tu savais qu’en appuyant sur le 1 tu allais leur procurer du bonheur, en appuyant sur 2 l’envie d’acheter, sur 3 de l’amour, etc.
Ce n’est pas autant simple que ça 😃, et puis c’est à faire avec une grande bienveillance.
Mais si tu fais les choses dans ce sens là, tu pourras créer plus facilement des contenus qui vont avoir 46 likes, 32 commentaires et surtout des personnes qui t’envoient des messages et qui réservent des appels avec toi.
Par la suite c’est top de garder 2-3 h heures par semaine pour continuer à prospecter et le reste du temps à créer du contenu.
Comme ça tu utilises les deux effets de leviers : COMBO !!!
Si ce contenu t’a intéressé et que tu penses que ça pourrait aider un.e freelance que tu connais, tu peux lui partager avec grand plaisir !
D’une, partager une connaissance apporte de la valeur à l’autre et il te remerciera et de deux tu aides aussi le créateur (moi) et je t’en remercie d’avance !
Si tu as envie qu’on parle de ça ensemble tu peux cliquer sur le lien ci-dessous.
Prendre un appel avec Aurélien.
Tu pourras choisir le créneau qui te convient le mieux pour échanger avec moi 🙂.
Tu as simplement à renseigner tes coordonnées et répondre à 2-3 questions et ensuite je te contacte au moment que tu as choisis.
A bientôt et passe une excellente journée cher.e freelance ☀
