Oui, tu as déjà lu ce message j’imagine !
Cela fonctionnait avant, mais aujourd’hui ça a changé, il faut s’adapter et passer sur de nouvelles méthodes.
« Comment trouver des clients en 2021 ? », « Comment trouver des clients en 2022 ? » On voit passer cela chaque année.
Comme si tout changeait du tout au tout.
Oui ça évolue et il est nécessaire de faire de la veille. Mais tout ne change pas.
Les personnes qui vendent ce genre de formation s’adressent aux débutant.e.s qui se laissent « avoir ».
J’ai été l’un d’eux auparavant, j’avoue 😀.
Aujourd’hui, je te le dis haut et fort pour que tu ne te fasses pas avoir !
On va voir dans cet article, qui propage ce message et pourquoi.
Puis nous verrons si la prospection ne fonctionne vraiment plus. Enfin, nous conclurons.
Qui en est à l’origine et pourquoi ?
Qui propage ce message, tu aimerais bien le savoir !
Je vais te le dire : tout simplement les personnes / entreprises qui vendent une autre manière de procéder.
Cela peut-être des personnes qui vendent de la publicité ou de la stratégie de contenu.
Oui ces stratégies fonctionnent aussi (pour tout il y a des avantages et des inconvénients).
Pour autant la prospection fonctionne aussi, même si on te dit le contraire pour t’orienter vers une autre direction 😉.
Bien sûr les choses évoluent donc les pratiques de prospection aussi, mais pas fondamentalement.
La prospection ne fonctionne plus ?
C’est faux, tu t’en doutes 🙂.
J’ai généré la majorité de mon chiffre d’affaire cette année grâce à la prospection et mes client.e.s aussi.
Tu vas me dire, oui mais tu écris un article, donc un contenu !
Bien vu 🎯.
Parce que j’aime aussi partager des informations et aussi car le mix prospection + stratégie de contenu est détonnant !
C’est comme si tu étais en carence de vitamines, donc tu en as besoin de plus.
Tu sais que les oranges sont riches en vitamines C, les bananes sont bonnes pour autre chose et les kiwis pour une autre.
Bien sûr manger des oranges te donnera plus de vitamines. Ceci dit si tu ajoutes les autres fruits ce ne sera que meilleur !
Idem ici.
Je vais être transparent, si une personne te vend « Les 3 messages à envoyer pour prospecter en 202X » pour moi ça part mal. Pourquoi ? Car cela risque d’être une formation à destination des débutant.e.s.
Tu vas acheter cette formation et envoyer ces trois messages, ok.
Peut-être que ça va marcher un temps (je te le souhaite).
Lorsque cela ne fonctionnera plus, pour X ou Y raisons tu seras en défaut et à l’affut d’un nouveau hack ou d’une nouvelle technique miraculeuse (cela n’existe pas).
Pourquoi ? car on t’aura donné la solution sans t’expliquer pourquoi et comment ça fonctionne.
C’est comme si tu jouais aux échecs et qu’une personne te vend « comment gagner aux échecs grâce au coup du berger ».
Très bien, mais si ton adversaire ne joue pas ce qu’il est prévu qu’il joue pour que tu appliques cette technique, tu ne gagneras pas.
Ce qu’il faut comprendre c’est ce qui est plus profond.
Ce qui te permet de savoir pourquoi tu dois faire comme ceci ou comme cela, et comment.
Le but c’est de maîtriser le sujet et de devenir autonome. Ainsi tu n’auras plus peur des années qui passent car tu connaitras au fond de toi les principes fondamentaux. Et eux ne bougent pas.
Personnellement c’est ce que je fais avec mes client.e.s.
A la fin de l’accompagnement ils / elles sont serein.e.s car ils ont compris le fonctionnement, le mécanisme. Et ça c’est une plus-value énorme pour ton activité de freelance.
Je n’avais pas prévu de faire de la promotion dans cet article mais finalement c’est venu tout seul 😀.
Conclusion – Prospection
La prospection n’est n’est pas finie, « has been » (d’ailleurs cette expression n’est plus d’actualité non plus).
Elle a simplement évoluée.
Aussi, il est nécessaire de s’adapter à ta cible, d’être présent où elle est et la contacter de la bonne manière.
En sachant que celle-ci fait des recherches, va regarder tout ce quelle peut trouver sur toi sur le net afin de construire son avis.
Fais attention à ta E-réputation.
Selon une étude d’Accenture, « 95 % des entreprises dans le B2B font des recherches sur les sociétés en ligne avant de faire un achat ».
Et toi quelle stratégie utilises-tu pour trouver tes prochaines missions / client.e.s ?
Passe une bonne journée,
Aurélien
