J’ai déjà plusieurs client.e.s et des missions, je n’ai pas le temps de prospecter ».
Et si tu faisais fausse route ? 🤔
Et si c’était justement LE bon moment pour le faire ?
Toi et moi on connait ce qu’il se passe en vérité 😀.
Tu alternes des mois avec 5k de CA et des mois où tu as 0 mission.
Ton niveau d’activité fait le yoyo comme le régime de ton oncle qui essaye de perdre du poids.
Toi ce que tu fais c’est rechercher des clients quand tu n’en as plus …
Sauf que c’est déjà trop tard, tu le sais et pourtant tu continues de commettre cette erreur.
A ce moment là tu as ABSOLUMENT besoin d’une nouvelle mission.
Des questions tournent dans ta tête, « Vais-je y arriver ? » « Et si je ne trouvais pas de nouvelles missions cette fois ? »
Tu broies du noir…
Et si cette situation n’arrivait plus jamais ?
Oui cela veut dire que tu ne serais plus jamais dans le creux de la vague.
Plus de période de déprime, chez toi dans le canapé, le regard dans le vide, à te demander « pourquoi »…
Et plutôt des « oui » de tes client.e.s et prospects qui t’assureraient des missions intéressantes en continue.
En plus de ça, et c’est ce qui est fou, c’est que ça te prendras 3 fois moins de temps que lorsque tu le fais en période de disette.
Etre inacessible rend désirable
Je n’ai pas inventé le principe de « la preuve sociale » mais Robert Cialdini l’a bien expliqué dans son livre « influence et manipulation ».
La preuve sociale c’est le fait d’avoir déjà travaillé pour des sociétés connues ou pour des sociétés similaires à l’entreprise avec laquelle tu t’apprêtes à travailler.
Cela rassure, ça inspire confiance.
C’est comme quand tu veux aller au restaurant avec des amis.
Vous marchez dans la rue, il commence à faire nuit et vous cherchez un restaurant qui pourrait être sympa. A l’angle de la rue vous en voyez un vide et un juste à côté avec une file d’attente.
Il y a de fortes chances que vous rejoignez la file même s’il fait froid parce que vous vous dites que s’il y a du monde qui attend c’est que c’est forcément un bon restaurant.
Cela illustre la preuve sociale.
Concrètement quand tu démarches tu vas chercher à connecter avec la personne / entreprise et chercher à éveiller sa curiosité.
Tu vas aboutir sur un appel et puis quand cette dernière commence à se projeter pour collaborer avec toi tu vas lui dire : « Ce serai avec grand plaisir, dans un mois » (exemple).
Si tu as bien fait les choses en amont son intéret pour toi va croître et tu pourras plus facilement travailler avec 🙂.
Détaché du résultat, tu seras
Quand tu as déjà des clients et des missions tu es comme une personne en couple.
Je m’explique. Tu as dû remarquer que lorsque tu es en couple tu as davantage d’opportunités, non ?
Tu ne t’es pas demandé pourquoi ?
Une partie de la réponse c’est que tu vas parler aux personnes de manière détachée et désintéressée.
A l’inverse, une personne célibataire pourra montrer un intérêt un peu trop marqué rapidement ce qui pourra faire peur.
Aussi, ce détachement te permet d’oser davantage.
Pourquoi ? Tout simplement car tu n’as rien à perdre : tu es déjà dans le confort de tes missions actuelles 👌.
De par ce détachement tu vas être plus spontané, plus naturel.
Tu ne vas pas te poser X questions, tergiverser et passer une heure à revoir ton message de réponse à ton prospect par peur de perdre cette SEULE opportunité.
Tu vas prendre de bonnes habitudes
Oui tu as des missions à accomplir pour tes clients et c’est ultra important de délivrer de la qualité ✔.
Or, trouver de nouvelles missions / clients c’est la BASE de ton activité d’indépendant.e.
Le succès et la continuité de ton activité ne se fait qu’à une seule condition : d’avoir des clients.
Et en chercher alors que tu es en mission te permet d’éviter ces périodes de creux et de questionnement qui te font te sentir mal et triste.
Aussi cela booste ton autodiscipline car tu feras parti des rares qui continuent d’allouer quelques dizaines de minutes chaque jour alors qu’ils ont du pain sur la planche.
Et cela te permettra d’avoir une sérénité et d’avoir le sourire le matin parce que tu vas travailler avec de supers clients.
Cette autodiscipline te permettra d’avoir une gestion du temps plus fine ce qui contribuera à avoir du succès ET à pouvoir profiter de tes proches pendant tes moments de détente comme le week-end. Comme tu peux le voir les bénéfices sont légions…
Alors à quel moment vas-tu prospecter désormais ? 😅
Je te souhaite une magnifique journée / soirée selon quand tu liras cela !
Ps : Tu es libre de partager ce contenu, tu aideras ainsi au moins une personne à mieux vivre de son activité 🙂
